Key Account Manager

Karup Designs kunder har ikke fysiske butikker. De har webshops, feeds, kampagneplaner og konverteringsrater. Hvis du forstår den verden, forstår du Karup Designs kunder.

Karup Design søger en erfaren Key Account Manager, der kan udvikle Karup Designs vigtigste forhandlere, og som selv går ud og finder de næste. Nysalg er ikke noget, du tager, når kalenderen tillader det. Det er en væsentlig del af jobbet.

Om Karup Design

Karup Design designer møbler til folk, der bor småt, men lever stort. Karup Design er et dansk møbelbrand med rødder i Jylland og kunder i hele Europa og USA. Størstedelen af Karup Designs omsætning går gennem forhandlere, og de er alle online. Ingen butiksruter, ingen fysiske hyldemeter. Karup Designs kunder er e-commerce-virksomheder, og Karup Designs salgsarbejde er digitalt fra ende til anden.

Karup Design er 22 kolleger i Herning. Her er en flad struktur, kort vej fra idé til handling og en kultur, hvor alle bidrager til det hele.

Hvad du bliver en del af

Du bliver en del af Karup Designs salgsafdeling og refererer til Karup Designs CCO, Lea Nielsen. Du overtager en portefølje af eksisterende kunder med reelt udviklingspotentiale, og du får en sund new business-pipeline med fra dag ét. Den er bygget. Den venter bare på en, der kan eksekvere på den.

Du bliver samtidig CCO’ens tætteste makker på de fjernmarkeder, hvor Karup Design har identificeret konkrete fokusområder for de kommende år. Du arbejder tæt sammen med marketing, kundeservice og supply chain. Hos Karup Design slutter salgsarbejdet ikke, når ordren er i hus.

Hvad arbejdet faktisk er

• New business: Du opsøger, kvalificerer og lukker nye forhandlere. Du arbejder struktureret i Karup Designs CRM, så du altid ved, hvor dine deals står, og hvad der skal til for at flytte dem. Der er en sund pipeline at gå i gang med, og der skal løbende fyldes på.

• Ansvar for en portefølje af eksisterende kunder: Du står for sortiment, kampagneplaner, content og data til kundernes platforme, vækstplaner og den løbende relation.

• Kommerciel udvikling af dine kunder: Du forstår kundernes forretning, deres marginer og deres kunderejse, og du finder væksten sammen med dem.

• Udvalgte fjernmarkeder: Sammen med CCO’en går du fra markedsanalyse og forhandlerudvælgelse til de første ordrer.

• Kundebesøg, messer og forhandlinger: Du rejser både i Danmark og internationalt.

Matcher du og Karup Design?

Det er noget for dig, hvis...

Du har mindst 5-7 års relevant erhvervserfaring med B2B-salg og key account management – gerne fra møbel-, bolig- eller interiørbranchen, eller fra salg til online retailers.

Du har hunter-genet. Du ved, at nye kunder ikke kommer af sig selv, og du kan lide at hente dem. Du kan også det lange, seje træk bagefter: at udvikle en kunde år efter år.

Du forstår e-commerce indefra. Du ved, hvad et godt produktfeed betyder for en forhandlers salg, hvorfor content og data er en del af leverancen, og hvordan man gør sig uundværlig hos en kunde, der aldrig sætter dine varer på en hylde.

Du taler og skriver flydende engelsk.

Erfaring med HubSpot eller lignende CRM, med eksportsalg til flere markeder eller med marketplace-/platformssalg er et plus.

Karup Design matcher ikke, hvis...

Du helst kun vil pleje og aldrig jage. Her er nysalg ikke en fodnote; det er en fast del af din uge. Eller du kommer fra klassisk butikssalg og ser det digitale som noget, marketing tager sig af. Eller du har brug for en stor salgsorganisation omkring dig for at fungere. Her ejer du selv dine kunder og din pipeline.

Det her er Karup Design

Hos Karup Design mødes alle på kontoret i Herning hver dag. Karup Design tror fuldt og fast på, at de bedste idéer opstår, når alle er i samme rum og ikke i samme tråd. Karup Design går op i kultur, samvær og i at kende hinanden ordentligt. Det er et aktivt tilvalg. Af samme grund bor du formentlig heller ikke mere end en times kørsel fra Herning.

Karup Design skaber møbler. Karup Design sælger møbler online. Og Karup Design bruger AI og teknologi til alt det, der gør Karup Design skarpere og hurtigere. Ikke fordi det er trendy, men fordi det har afgørende betydning for Karup Designs succes. Hvis du er typen, der prøver det nye værktøj, før du bliver bedt om det, så er du et perfekt match for Karup Design.

Karup Design er ambitiøse med en flad struktur og stor appetit på det, der kommer. Vejen fra idé til eksekvering er kort. Ansvaret er ægte. Kommer du med drive, nysgerrighed og energi, så har Karup Design plads til dig.

Har du spørgsmål til stillingen?

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte CCO & Partner Lea Nielsen på 61200721.

Sådan søger du

Send din ansøgning og CV til: job@karupdesign.com

Ansøgningsfrist og opstart

Karup Design behandler ansøgninger løbende og ansætter, når Karup Design møder den rette.